Шефката на “Санита трейдинг” спи по 9 часа, управлява 7 склада и има 300 служители Със стария съдружник на Дракулови - варненският стоматолог др.Чаушев, две приятелки на Татяна и една софийска фирма направили “Санита трейдинг”. В представянето на фирмата пише така: “Седем години дейност - основана през 1993 от г-жа Татяна Дракулова, магистър-фармацевт, с 6 души персонал и 1 автомобил.” Наели част от бившия винзавод във Варна и го превърнали в склад. Татяна помни точната дата, когато там е влязъл първият клиент. “Санита” продължила да наема още помещения в халето за съхранение, а през следващите две години фирмата направила подобни складове в София и Русе. Тук в разказа се появява една важна чуждоземна фигура - Ричард Морисън - американец, работил дълги години за фармацевтичния гигант Eli Lilly. “В момента Ричард е професор по маркетинг и мениджмънт в Северна Каролина. Като дойде тук каза: Я да видим каква ти е структурата на фирмата - тогава бяхме пет души - какъв ти е бизнеспланът... а той ми беше само в главата. След това фирмата се качи на по-горно ниво. Той ми показа какво е планиране - краткосрочно, стратегическо. Научи ме как се прави анализ на пазара, финансов, конкуренцията, какво е да изведеш мисия, основни цели.” През 1994 фирмата имала 1 милион долара оборот. На следващата - 3 милиона долара. 2000 г. “Санита” изпратила с 25 милиона долара оборот. Междувременно във Варна освен “дворната” аптека се появила и друга, “собствена, хубава, европейска, 24-часова аптека, с 20 души персонал и 4 каси, която прави към 250 000 лева месечен оборот”. “Ричард ми беше казал: като направите 26 000 000 оборот, ще дойда да работя при вас. Сега поръчах на моите хора да му изпратят новогодишна картичка, в която да го подсетят какво се е зарекъл.” За Таня сам човек си остава с бакалската търговия - за добрия бизнес трябва екип, хора, които разбират и на които вярваш. Освен това всичко трябва да е изпипано - от логото, през бизнесплана до софтуера. “Санита” има фирмен знак и компютър от самото начало. Критичната години на доларови сривове и хаос компанията преживяла сравнително без трусове: “Тези, с които имахме консигнационни договори и за директен внос, отчитаха трудностите и ситуацията. Дадоха ни възможност да разсрочим плащанията и лекарствата да бъдат преоценени. Нашият инсулинов партньор Novo Nordisk проявиха разбиране и търпение. Разсрочихме плащанията си към тях за срок от три години. Решихме да не взимаме комисиона за бъдещата си дейност - парите отиваха за погасяване на задълженията”. През 1997 Ричард Морисън дошъл отново и преценил, че развитието на фирмата изисква тя да потърси стратегически инвеститор. Обиколили няколко кредитни институции, включително Българо-американския инвестиционен фонд (БАИФ). “Фондът ни одобри. Заложихме аптеката, една къща, искаха доста данни, за да са спокойни. Дадоха ни кредит да направим склад. През 1998 влязохме в склада.” В момента БАИФ има в “Санита трейдинг” акционерен дял от 33%. Бизнесфилософията на Татяна Дракулова изглежда проста: да имаш цел и принципи, да работиш в добър екип от подходящи и мотивирани хора. Ако искаш да се развиваш, трябват инвестиции. Добрият мениджър, вярва Татяна, е този, който съумява да направи себе си излишен - излишен като постоянно присъствие, като фигура, без която фирмата би рухнала. Лоялност и коректност са двете ключови думи. “Фонд “Работна заплата” е половината от печалбата на фирмата. Персоналът знае, че ако има по-голям оборот, ще има по-добри заплати. Залагаме на маркетинг, целева група клиенти, които са структуроопределящи за печалбата. Нашите служители знаят, че фирмата стои зад гърба им - даваме вътрешноведомствени кредити, премии, адвокатите на фирмата при нужда се занимават безплатно с личните им дела, предоставяме лекарства, контакти.” Естествено бизнесът е свързан с проблеми, част от тях произтичащи от средата. Законите, които се менят всяка година, липсата на баркодове, непрозрачните критерии, по които се провеждат търговете за възлагане на държавни поръчки. (Между другото “Санита” е сред 17-те дистрибутори на едро с лекарствени средства, които имат подписани рамкови договори с Националната здравноосигурителна каса.) “Трябва да има ясни изисквания и условия, при които да работиш.” Татяна Дракулова е неуморим “потребител” на курсове за мениджъри, четива по мениджмънт и маркетинг. “Човек трябва да е в състояние да приеме и ползва универсалния опит, а не да открива нещата наново.” Това, че някой работи 24 часа в денонощието или през уикенда, съвсем не означава, че е добър мениджър. “Трябва да намираш начин за почивка. Аз спя като къпана от 22.00 до 7.00...”, казва Таня и добавя, че сънят й е здрав, защото никого не е излъгала. Грешките са друго - те са Грешки на растежа Почти половината от времето си шефката на “Санита” прекарва в София. Вечер и в края на седмицата обича да си е вкъщи. “За този тип работа мобилният ми телефон звъни много малко”, отбелязва Таня с усмивка. Това тя смята за знак, че нещата вървят, всеки си знае и върши добре работата, рутинните решения се взимат от хора, с които си имат взаимно доверие. “Водим нормален живот”, обобщава създателката на “Санита”. “Има хора с далеч по-малки възможности и доходи, които живеят много по-нашироко.” Драго Дракулов е техническият директор на фирмата. Простил се с детската си мечта да бъде моряк и сега плува в океана на бизнеса. Хобито му обаче остава в пълна сила - лов. (Татяна е почитател на много дългите разходки в Еленския Балкан. Така се зарежда.) Имат дъщеря, която е почти на 17 години.
Източник: Капитал (06.01.2001)

Спазваме Закона за ДДС и нямаме основание да не начисляваме ДДС за наличните към 31 декември 2001 г. лекарства, ако не се гласува и публикува изменение на ЗДДС или да се промени правилника за неговото приложение. Това се казва в становище на Асоциацията на търговците на едро с лекарствата /АТЕЛ/. На практика то обезсмисля постигнатото преди ден споразумение за продажба на евтините лекарства до изчерпване на наличностите. По данни на АТЕЛ в асоциацията членуват Глобал Медикъл, Калиман РТ, Либра, Санита Трейдинг, Трейдконсулт, Търговска Лига - Национален аптечен център, Фармекспрес и Хигия, които имат 70% пазарен дял от търговията с лекарства в България. Като регистрирани по ДДС лица и по смисъла на чл. 1 и на чл.29, ал. 1 от ЗДДС, ние сме длъжни да начисляваме ДДС върху цялата покупна стойност на лекарствата, освен когато те са от внос.
Източник: Пари (09.01.2001)

Съветът на директорите на "Санита Трейдинг" - АД, Варна, на основание чл. 223 ТЗ свиква общо събрание на акционерите на дружеството на 10.V.2001 г. в 10 ч. в София, ул. Видлич 2, при следния дневен ред: 1. изслушване, обсъждане и приемане на доклада за дейността на дружеството през 2000 г.; проект за решение - ОС приема доклада за дейността на дружеството за 2000 г.; 2. изслушване, обсъждане и приемане на счетоводния отчет на "Санита Трейдинг" - АД, за 2000 г. и доклада на експерт-счетоводителя; проект за решение - ОС приема годишния счетоводен отчет на "Санита Трейдинг" - АД, за 2000 г. и доклада на експерт-счетоводителя; 3. освобождаване досегашен член на съвета на директорите и избиране на нов член; проект за решение - ОС освобождава като член на съвета на директорите Томас Майкъл Хигинс и избира за член на съвета на директорите Българо-американския инвестиционен фонд; 4. разни. При липса на кворум на основание чл. 227 ТЗ събранието ще се проведе същия ден в 12 ч., на същото място. Всички материали по провеждане на общото събрание са на разположение на акционерите в офиса на дружеството в София, ул. Видлич 2.
Източник: Държавен вестник (04.04.2001)

Варненският окръжен съд на основание чл. 6 във връзка с чл. 119, ал. 2 ТЗ с решение по ф. д. № 3589/2000 от 27.ХI.2000 г. вписа в регистъра за търговски дружества еднолично дружество с ограничена отговорност "Санита - ОТС" - ЕООД, със седалище и адрес на управление Варна, ул. Цар Петър 3, ет. 1, ап. 1, с предмет на дейност: търговия на едро и дребно със санитарно-хигиенни материали в страната и в чужбина, покупка на стоки или други вещи с цел продажба в първоначален, обработен или преработен вид, производство на стоки с цел продажба, комисионна, спедиционна, складова, лизингова дейност, търговия на едро и дребно, антропозитна складова дейност, вносно-износна и външнотърговска дейност, консултантски услуги, лизингова дейност, търговско представителство и посредничество, превозна, хотелиерска, ресторантьорска, туристическа, туроператорска и агентска дейност след лицензиране, рекламна, информационна, импресарска, програмна дейност, инвестиционна и инвестиционно-посредническа дейност, сделки с интелектуална собственост, издателска и печатарска дейност, покупка, строеж или обзавеждане на недвижими имоти с цел отдаване под наем и продажба. Дружеството е с капитал 5000 лв., собственик на капитала е "Санита Трейдинг" - АД, и се управлява и представлява от Огнян Иванов Динев.
Източник: Държавен вестник (18.09.2001)

Варненският окръжен съд на основание чл. 6 във връзка с чл. 231, ал. 3 ТЗ с решение от 10.VII.2001 г. по ф. д. № 3594/98 вписа промени за "Санита Трейдинг" - АД: заличава като член на съвета на директорите Томас Майкъл Хигинс; вписва като член на съвета на директорите Българо-американски инвестиционен фонд.
Източник: Държавен вестник (23.11.2001)